3-те типа преговарящи и как да се справим с тях – Анализиращ тип
Анализиращият:
Усещали ли сте, че с някои хора просто не можете да се сработите?
По неизвестна за вас причина, така и не успявате да постигнете консенсус по време на важни преговори с клиент?
Случвало ли ви се е партньорите ви да продължават да държат на позицията си и да не успявате да намерите „общ език“?
Отдавате ли го на това, че те са с „труден характер“?
Възможно е и да сте прави, но е възможно и да имате различен стил по време на преговори.
В серия от кратки статии ще разгледамерите основни три типа Преговарящи, които авторът на бестселъри и бивш агент на ФБР – Джо Наваро изтъква.
Стиловете на участниците в преговори са различни, но когато се научите да ги разпознавате ще знаете към кой
тип спадате вие и ще ви е по-лесно да намирате път към останалите два типа (с тези, които се разбирате много добре е възможно да сте от един и същ тип). Преговорите са част от нашето ежедневие, както в работна среда, така и в нашия социален и личен живот.
Искате ли да блеснете по време на следващата ви изява или презентация?
Запишете се на курсът ни по публично говорене POWER сега!
Днес ще се запознаем с Анализатора.
Общи характеристики:
- Този тип гледа на себе си като на реалист, който е подготвен и умен.
- Другите гo възприемат като студен и надменен.
- Правилото, което спазва по време на преговори гласи: “Събирай информация.”
- Отдава, колкото време е необходимо, за да постигне желания резултат. Не обича твърде краките срокове, защото няма време да анализира достатъчно добре всички варианти за действие.
- Анализатора ще поддържа бизнес отношенията активно, освен ако не започнат да възникнат конфликтни ситуации.
Как да общувате с този тип?
- Ако настъпи тишина по време на разговор: Анализатора често има нужда да обмисли и анализира ситуацията. Не се старайте да “запълвате” тишината на всяка цена, защото може да предизвикате раздразнение. Оставете го да помисли за момент.
- Можете да разчитате, че няма да прекъсне отношения и сделки импулсивно. Това може да се случи само след като е обмислил много внимателно и дълго подобна стъпка.
- Ако искате да “омилостивите” един Анализатор, то не избързвайте да правите отстъпки твърде бързо или да давате допълнителни подаръци. Много е вероятно да възприеме това като сигнал, че имате задни мисли, с които планирате да го заблудите и измамите.
- Кой е най-добрия подход, който да предприемете? Важно е да можете да разбирате гледната им точка и да я отбелязвате гласно. Това означава и да сте „чувствителни“ към невербалните им реакциите спрямо ваши предложения. По този начин показвате, че вземате предвид техните интерси и поглед над обсъжданите въпроси.
- Ако искате да впечатлите Анализатор, то му покажете, че искате да постигнете някоя определена цел. Ще гледа на вас като на сериозен и целенасочен човек, който знае какво иска и ще ви уважава за това.
Искате ли да овладеете тънкостите на общуването?
Запишете се на курсът ни по социални умения ANIMUS сега!
С кого не се сработва?
Анализатора най-трудно би се сработил с Асертивния тип.
За другите два типа преговарящи прочетете тук: Асертивен и Акомодатор.
Наука за хората – ПОДКАСТ
Мислите ли, че някой ваш близък или приятел ще намери тази статия за полезна? Изпраете му я! 🙂
Последвайте страницата на “Наука за хората” във Facebook и LinkedIn!
За още полезни статии->
Ина Иванова е организационен психолог и съосновател на „Наука за хората“ – компания, която предоставя обучения и консултантски услуги в сферата на ефективото общуване, невербалната комуникация, изграждането на имидж. Работи с действащи политици, популярни личности, мениджъри и предприемачи.